昨夜の再建師研究会にて、「売り上げを減らしながら利益を上げる」という真理を学びました。

一見すると矛盾しているようにも思えますが、精神論ではありません。

文字の意味に立ち返って考えてみます。

「経」は経典を意味し、仏教語に由来するといわれます。 営むとは、その教えを実践することです。

経費は単なる支出ではなく、経営を支えるために費やす資源です。
余分なものとして扱うのは、本質を外していると言えます。

成長期においては、売り上げを拡大することが重要な局面もあります。 一方で、再建時には経費を見直す方が早く、かつ効果的である場合があります。

売上利益率がわずかでもあれば良い、という声もあります。

しかし販売管理費という経費率は、
売上高に対して同じ割合で掛かります。

その結果、売上段階では黒字であっても、営業利益の段階で赤字に転じることがあります。

一度、具体的に数字で計算してみると、その構造に気づくはずです。

経営と経費は対立ではなく、一体です。 営むことと費やすことは、同じ流れの中にあります。

経営の常識と思われているものも、再建局面では必ずしも正解とは限りません。

数字を冷静に見つめ、
構造を理解する姿勢が求められます。